区位分析怎么做 - 区位说辞怎么写

区位因素包括：社会经济因素和自然环境因素。

社会经济因素：①劳动力（劳动力的数量和素质）；

②科技发展水平；

③基础设施（交通运输，电力设施等）。

自然环境因素：①地理位置（纬度，海陆位置等）；

②气候（热量，降水，光照等）；

③土地（地形，地势，土地类型等）；

④资源（能源，矿产等）；

⑤水文（水能，水资源）；

⑥生物资源。

因地而异，作出恰当的选择，希望对你有帮助！

区位优

所谓区位优势，它是指跨国企业在投资区位上所具有的选择优势。也就是说可供投资地区是否在某些方面较国内优势，投资区位的选择要受到生产要素和市场的地理分布、生产要素和运输成本、投资环境等诸因素的影响。

区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面，区位优势是一个综合性概念，单项优势往往难以形成区位优势。一个地区的区位优势主要就是由自然资源、劳力、工业聚集、地理位置、交通等决定。同时区位优势也是一个发展的概念，随着有关条件的变化而变化。

万某人合作过好几任销售经理，也待过好几个案场，为写销售说辞头大的不在少数，销售经理推给策划经理，策划经理又推回给销售经理，扯皮的事儿时有发生，这次借着撰写项目二期销售说辞的机会，好好梳理沉淀了一下项目销售说辞的撰写办法，现总结如下。

销售说辞撰写的目的：

目的一：帮助客户快速了解项目，通过卖点的讲解打动客户，让客户记住一到两个点，甚至能够产生共鸣，继而产生购买欲望；

目的二：是新置业顾问上手项目的讲解大纲，帮助置业顾问快速达到基本的上岗标准；

销售说辞撰写的方法：

销售与策划配合：策划经理搭建骨架，出项目的价值树；销售经理填充血肉，进行润色丰富。

策划对项目的理解认识更线性更深刻，更适合梳理项目价值树，策划经理写出来的价值树，属于纯粹的按照一定逻辑顺序进行的卖点罗列，这时候还非常生硬，不能作为说辞直接往外释放，需要销售经理进行润色。

销售对实际接待的流程理解更深刻，更适合填充血肉，将价值树情境化口语化，加入更丰富的引导语过渡语，使之成为真正的实用的销售说辞。

逻辑结构：采用总分总的逻辑结构。

再分开来介绍项目价值点，在单独说到每个价值点是仍然采用总分总的逻辑结构，如说到项目区位，先用一句话概括区位优势，然后展开细说，最后再收回来强调一下价值点。

最后各个项目价值点都说完了，收回来总结一下项目，如总的来说，**项目是一个开发商品牌过硬、产生设计突出、物业服务有保障的中高端别墅住区。

项目硬性卖点阐释时，从客户角度出发，说明这些卖点能带给客户的价值和利益，比如低密度带给客户的是居住舒适度，比如北美乡村田园风情带给客户的是放松等等，拿软化后的卖点说辞去碰撞客户的心理感受，通过一个点一个点的阐述，最终触碰到打动客户心灵的那根弦，从而让客户记住这个项目，甚至产生购买欲望。

情境设置：先让客户认可区域价值，再到项目价值，再到产品价值，最后到户型价值。

将销售说辞分段来写，按照客户购买认同的全过程来设置说辞情境环节：

先讲解区域价值，讲解完后观察客户反馈；

引导进入产品介绍，详细讲解该物业类型的产品卖点，然后询问客户的意向面积区间，对应介绍一到两个户型；

最后引导算价，进行试逼定。

适当渲染：对项目自身要有绝对的信心，甚至是盲目的自信，要敢于“说大话”、“编故事”……

好的销售说辞，最后说出来的感觉是置业顾问越说越兴奋，完全投入进去，彻底感染到客户，进入那种被点燃的状态。说到底销售说辞中要体现出对项目的自信，无条件的自信！让客户感受到并坚定不移的自信！

销售说辞中的硬性卖点过于僵硬，客户记不住，有时候需要适当的夸大或渲染，有时候一个好的故事一个好的例子会更容易让人印象深刻。比如项目的户型设计很好，那你就敢说“我们这儿的户型设置是全东营最好的”，比如项目的园林绿化很一般特色不突出，那你跟客户讲讲鹅卵石铺地，举例子说您想想饭后，迎着夕阳，带着孩子在鹅卵石铺地的路上散步放松，那是一种何等惬意的生活等等。

总的来说，注意到了以上几点，基本上就能写出一个合格的销售说辞了，再行深化的话就得看个人文字功底了。

在实际销售工作中，我们经常需要准备销售说辞，要么是为自己准备，要么是为培训销售人员而准备，那么，一套真正有效的销售说辞应该是怎样得来的呢？ 根据个人实践，总结出以下方法，请各位批评指正： 1.整体把握市场 这部分工作，是很多销售人员容易忽略的，但事实上，要在跟商家打交道的时候表现出你的专业性，这是必不可少的重要基础，只有在对整个市场有了整体把握以后，在跟客户交流的时候才能够有撞击，产生思想的火花。

2.剖析产品 这里用了剖析的字眼，就是要求把产品的各种属性都分析清楚，并且结合到竞争对手的产品做相应比较，我把这叫做"划格子"，在一张表格里面把自己的产品和竞争对手的产品放在一起，对各个方面进行比较，重点是客户关心的价格、功能、配置这些属性。只有把这些都搞清楚了以后，在实际工作中才能够做到知己知彼、扬长避短。

top-sales.com.cn 3.拟出客户利益点 分析完产品之后，要按照FABE销售模式（特、优、利、证销售法）进行再次提炼、总结，把产品特点转化为自身优势，进而转化为客户利益并找出实实在在的证明，这里的证明既有权威部门颁发的证书、也有实际验证的结果、还包括其他消费者使用产品的故事，讲故事尤其是一种打消疑虑的很有效的方法。 4.注重整体竞争能力 这里的整体竞争能力就是指公司了，小公司未必没有竞争强项，这一块要深入挖掘。

比如服务，把自己公司在服务上的一些优势挖掘出来，同时也要把握消费者的关注点加以总结。 5.落实成文字 要把以上各个方面踏实总结，深入分析之后落实成具体文字，你才真正有了自己的一套销售说辞，在跟客户打交道的时候才会胸有成竹，兵来将挡、水来土掩，不慌不忙应对自如，最终帮助你达成销售目标。

6..实践中不断总结、调整 销售是实战功夫，只有不断总结才能够不断提高，特别是跟客户交流时的情绪控制、语速语调这些都是销售说辞编写中应该有而又难以具象化的东西，这都需要在实践中不断总结完善。

这个题目很大。

中小企业投资环境，首当其冲的是政府在认识上的高度、重视的程度，这是决定大环境的第一要素。

其次是政府各部门执行实践中的合力以及执行力环境，这是政务大环境的具体体现，其内容主要包括各职能部门联合办公服务大厅的实际效率和公平性，特别是公平性更重要，是解决中小企业投资“大环境很好、小环境好狠”的关键。

三是税收环境，除了税收优惠政策外，重要的是税收环境的公平、透明程度，其重要性之所以从第二个问题中提出来单独强调，是因为当前和谐的税收环境是创建和谐的经济环境的重中之重！

——以下不分先后，因为不同地区重点不同：

四是融资环境，政府是否对中小企业的银企关系足够重视、如何通过体制系统解决中小企业融资难的问题。

五是政府对中小企业的行业资源优势的整合环境，重点是扶持企业进入行业园区，形成信息共享平台、产业链平台、资源循环利用平台等竞争优势。

六是区域环境，重点是交通区位环境、发展区位环境的竞争优势。

七是民间资本环境，这个问题看起来好像有点非官方，但其实很现实，因为充分撬动民间资本优势发展中小企业，不但是当地政府的课题，也是目前经济形势下维护金融秩序需要特别重视起来的问题。

八是科学发展观环境，内涵虽多，但在这个论文中的重点是人才环境和科技环境，人才环境的重点是政府对中小企业的规划布局中，在考虑到普通劳动力布局和职业培训问题外，是否重视对中小企业科技生产力的政策支持和对引入外来高素质管理、科技型人才的重视、支持。科技环境的重点是政府对中小企业的现代化管理、生产的引导思路和扶助措施。

九是综合治安环境。 这也点提出来，是因为有些地区只重视大型企业的保驾护航问题。

这个论文，需要大量的实地调研，以县和较大的中小企业园区为重点。要将东西部和中部地区比较来进行分析。因为各地中小企业面临的困境也有区域差异。资料参考，可以参考的有相关党政方针、一些关于县域经济发展、民营企业发展、创建和谐社会、东西部中部地区发展、科学发展观、转变生产方式等文章或者著述，内参上发表的最有参考性。

一介草民，妄自言大，见笑了！希望能对你有一些帮助。

区位分析要从区位因素上着手写，区位因素指促使区位地理特性、功能的形成、变化的原因或条件，这些原因和条copy件又被称为区位因子。

根据区位因素本身的性质和状态，可分为自然因素、社会经济因素和技术因素。自然因素包括地理位置、区位形状、百地形、地貌、地质、地壳运动、太阳度辐射、气候、水体、生物、土壤等；社会经济因素包括人口、民族、宗教、文化、政治、政策、资金、土地价格、管理、市场等；技术因素包问括科技水平、冷藏技术、良种育种、化肥、机械。此外，历史习惯、时间也属于影响区位的因子。

区位因答素主要对农业、工业（商业和服务业）和交通运输业产生各种制约。分别为农业区位因素、工业区位因素和交通区位因素。