你都知道吗 - 这些面试谈薪的套路

陷入这样左右为难的境地，是选择一个吸引人的工作机会，还是选择获得你认为自己应得的薪水？有的时候，鱼和熊掌难以兼得。因此，能否接受不同的薪资水平对于你未来的职业发展和成就有着巨大的影响。以下是四种常见的薪资谈判场景以及相应的应对策略，它们会对你有所帮助，特别是在你钟意于某个新的工作机会时。

被问及最低接受薪资时该怎么回答？降低工资自己接受不了，不降低又怕企业不要。

，你没有必要说出一个你最终不会接受的数字，这根本就没有意义。

，不要害怕在下次面试的时候继续说出自己的期望薪酬以及背后的原因。但是，不要说一个会让雇主对你失去兴趣的数字，确保自己明确表示出自己很喜欢这个工作。在处理这类敏感问题时，你说了什么其实不重要，更重要的是你说的方式。比如，不论你给出的数字是多少，要继续强调为什么你对这个公司以及职位十分感兴趣。最终，雇主们选择你，不是因为你提的薪酬数额合理，而是因为他们认为你适合这个职位，并且相信你能够为公司做出贡献。

你说了一个数字，接下来要关注他们的反应。从他们的反应来看，你提出的薪酬数额合理，还是远远高于他们的薪资范围？不管你说了什么，他们越青睐你，他们就越有可能进行灵活调整，来满足你的期望值，或者至少是让二者的差距缩小。

来说，如果雇主真的想要你，他们不会轻易放弃吸引你的。他们不会仅仅因为你的期望薪酬和他们愿意提供的薪酬在数额上存在差距，就决定放弃你。以我个人的经验来看，当双方觉得他们彼此合适，他们总能找到解决问题的办法。你要强调自己真的对这个职位充满兴趣，这样你就能给雇主提供机会，让他们设法满足你的期望薪酬。

如果我接受了一份不满意的工作，我在入职后还能够协商薪资吗？如果可以的话，最合适的时机是什么？

上，你想什么时候做这件事都可以。对于要求加薪的时机来说，没有什么金科玉律。但是我认为，在你入职的前六个月，你的新公司给你加薪的可能性不大。除非你向他们证明了和他们当初对你的预期相比，你的表现更加出色。

入某个公司之前，雇主们确定薪酬的标准是你的个人价值，而当你入职之后，他们会根据你的绩效提供薪水。例如，作为CEO，我会尽全力让我的得力助手们感到开心并且充满动力，这样他们就能够为公司的发展尽心尽力。对于那些表现优异并且成果突出的员工，我会十分乐意满足他们的期望薪酬。而对于表现平平的员工，我就不怎么愿意这样做。

和老板讨论薪水的时候，这里有两条建议。第一，不要只是要求涨工资，首先要表明自己的忠心。例如，“我很高兴能加入这家公司，获得这份工作”或是“我相信你能看出来我在全身心地为团队做贡献”。比起那些仅仅把自己在做的事情看做普通工作的员工，雇主们更看重全心全意对待公司和工作的员工，也愿意为这些人提供高薪水。

，问一下自己的老板如果想要加薪的话，你需要证明什么。比如，“我只想知道如果想让公司为我加薪或者升职的话，我需要为公司做些什么。”

你和老板关系很好的话，可以选择一个非正式的公开场合和老板谈一谈自己关于薪水的看法。如果他人很好，他会告诉你你需要做些什么。至少我对于那些想要给予鼓励和支持的员工是这么做的。

既然大型公司有自己的薪资范围和结构，似乎没有多少可供谈判的空间，是这样吗？

，大型知名公司的确有一套自己的薪资结构、职位列表和工资等级。他们同样手握大量薪资水平和就业市场信息。

，至于薪资几乎没有可供谈判的空间，这一点是错误的。只要是有人在的地方，事情总是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有着严格的薪资规定，同样有可供商榷的余地。可能在这些公司里面通过某项决定需要经过更多的人批准，但是总有实现的可能。

在的猎头公司为许多薪资谈判事件提供过支持与帮助，也见证过许多成功案例。通常，当问道他们能否满足候选人的期望薪酬时，面试一开始客户会告诉我们“绝对不行”或是“这不可能”。但是随着他们对候选人的兴趣不断提高，他们就更愿意协商薪资问题，或是想办法把这个人纳入麾下。

，在某些情况下，雇主会扩大候选人的职责范围或是考虑让候选人担任更加重要的职务。这样他们就能够提供更高的薪水，同时也保证数额符合他们内部的薪资结构。

情况下，雇主会同意为候选人提供签约奖金，或是保证发放绩效奖金，缩小实际薪酬和候选人期望薪酬之间的差距。我们还见过有的雇主会许诺提供早期绩效评价或是国外培训，这对于候选人来说很有吸引力。这些都是很特殊的情况，为了吸引候选人，雇主都会有所表现并且充满诚意。

来说，好的雇主会想办法招募优秀人才。不论公司的薪资结构和系统多么严苛死板，他们都能找到办法，特别是当他们十分想要你加入公司的时候。

我原来在一个行业呆了一年，对薪资了解比较多。现在跳到另一个行业，薪资怎么样才能保证上升不被压价？

想要进入一个自己不甚了解的领域时，你可以在谈判阶段直接说明自己的想法。向面试官强调自己的能力十分符合他们公司的情况。试着让他们相信你来自一个不同的行业，这一点能够给公司带来独特的价值。强调你能为公司提供哪些有用的新资源或人际关系。

，更有可能发生的情况是，他们在确定想要付给你的薪酬时，已经考虑到了这些因素。尽管他们可能认可你的潜力，但是在还不确定你能否在这个全新的岗位表现出色时，他们不想付给你太高的薪水。他们比你更了解你将要面对的现实情况和挑战。因此也难怪他们不愿意付给你和之前公司同等水平的工资。在他们考虑提高你的薪酬时，你首先要证明自己的能力。

，更重要的是不要忘记你的首要目标是进入一个新的行业。大多数情况下，这个行业对你来说更有吸引力，或者对你的职业生涯更有帮助，比如发展更快、赚钱更多等。因此，除了关注你的薪水外，也要记住这个新的行业能够在哪些方面帮助你达成职业目标。

自己举个例子，在我刚开始工作的时候，我进入的公司提供给我的薪水比其他公司少25%。尽管赚钱少的感觉不是太好，但是我一直认为它是我做出的最好的职业决定。正是由于这份工作，我得以去到中国，在我喜欢的地方继续我的职业发展。

你要加入的是一个新行业、新职位还是更小的平台，他们提供的薪水可能一开始会少一些，但是不要忽略了大局。我曾经见过很多候选人换了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段时间过后，他们赚的钱比以前多很多，因为他们更有动力、机会更多，同时也获得了更大的成功。和他们一样，不要为了短期的微小损失，而放弃了长期的重大收获。

薪水的时候，要表现得专业并且态度诚恳。要根据实际情况提出要求。当然，你也要在面试时给面试官留下极为深刻的印象。做到这几点就能够让你有最大的机会获得你想要的结果。

年里，我见到许多候选人因为很小的工资差距而回绝了很多不错的工作机会，并且为此感到后悔。为了避免出现这种情况，记住你的首要任务和目标是获得新的机会。工资差距都是暂时的，而加入一家有实力的公司能够对你的职业发展和收入提高有所帮助。

这些面试谈薪的套路，你都知道吗？

同一个职位，你相信邻桌的他们薪资各有不同么？

的套路，水有多深，你知道多少？

时候，企业在招聘的时候，给不出明确的薪资，一般都是一个价位区间，那么怎样将区间最后的落点最大化，就要考验求职者的情商与谈判技巧了。往往，我们在给用人单位推送人才时，也不能保证最后的薪资，这最终还是要取决于求职者面试时和面试官双方的协商结果。

业的角度，HR能用最少的钱帮公司招到最合适的人才，他的目的就达到了；从求职者的角度，怎样与面试官斗智斗勇，将自己“卖”出一个最高的价位，这才是最关键的。这两者之间永运矛盾，但又是紧密联系的！有时候仔细想想，确实很有意思。当你在求职面试的时候，一定要对自己的薪资待遇进行争取，但是这也要选在一个合适的时机，当面试官问到你对薪资的要求的时候就是你说出要求的最好时机。要知道自己的价值，不要小看自己。

上，研究表明，不为自己的起始工资进行谈判的人的工资会落后于那些谈判了的人。每一次涨工资取决于自己的起始职位。你的工资历史记录可能会发出一个深刻影响你的业绩审核、升职和你多年来渴望得到的工作岗位的信号。但是别担心——薪资谈判，虽然是紧张的，但是也包含一些你可以学习的技能。约有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一个求职目标或者用一种咄咄逼人的口气进行谈判的申请者相比，以专业的方式进行谈判的应聘者会给雇主留下良好的印象。

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小技巧：

在进行任何工资谈判之前你要先拿到公司聘用你的书面资料。

给了聘用你的书面材料后，他们希望你是最好的人选。这时你就有了最大的优势。尽量回避回答关于你目前的工资或之前的工资以及预期工资的问题。如果你这样做了，你最终可能会因为提出的工资太高，而失去这次工作机会(他们将不再考虑你从事这份工作)或提出的工资过低(你就会有一个很低的工资)。试着将这些问题的最好办法是你可以这样说，尽可能地偏离这些问题，比如说，“在我们讨论这些问题之前，你能告诉我更多关于这份工作的任务和责任吗?”或“这份工作跟我以前从事的工作真的不太一样，所以那份工作的工资是没有 什么相关性的;我希望了解更多关于这项工作的职责。”

两种途径先给自己合理估值

己新工作的薪酬预期可不能随心所欲。如果事前不对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就会显得很外行，也很盲目。研究行业和目标公司的薪酬状况人力资源咨询公司经常会公开发布一些行业薪酬报告，这种HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通过这些报告对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。要是你还有在目标公司工作的“线人”朋友，向他们打听公司现有的薪酬状况能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适的提问方法，直接向HR询问也不是不可以。

公司一般这么给候选人定价

猜准HR会给你开个什么价，你也就基本上掌握了谈判的主动权——你能提前判断这样的薪酬水平是否满足你的预期，有没有可以商量的余地，要不要接受这份工作。公司内部的薪酬架构也就是正在这家公司工作的员工们所能拿到的薪酬，这是公司在见到你之前就已经按照职位等级设定好了的薪酬区间。通常，公司HR都会从第三方薪酬咨询公司拿到最新的行业薪酬报告，这些报告会提供同行业内同类别公司的薪酬水平数据。参考同行的薪酬数据，公司会制订最新一年的薪酬架构，为不同的岗位级别设定不同的薪酬区间。

设定一个有最大可能性达到的位置。

一个合理的工资范围和相关的工作。不要想着你需要什么才能生存下来。而是要想着你所要追求的最大高度是现实的。有更高目标的求职者通常会得到更高的工资。

保持专业

们说了什么，然后用一个友好的语气和风格来回答问题。不明白的就问，不要带有挑衅性地说话。“你能帮助我弄清楚你是怎么拿到那份工作机会的吗?”这种风格也为你提供了关于他们的观点的相关信息，这在你跟他们进行谈判的时候是很有帮助的。

所述，职通车每次给大家推荐的职位附带的薪资是企业的初始目标，求职者不要因为初始薪资的不满意而错失机会。如果企业背景强大，完全可以先去面试，与面试官就具体职位详谈，并且在适当的时候，找机会就个人的具体价值区别对待，和面试官酌情申请，适当提薪。

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