企业的发展战略怎么写 - 公司发展策略怎么写

企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。

企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。

各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。

需要指出的是，最初人们所讲的“企业战略”，主要指的是竞争战略。1971年美国的迈克尔波特发表《竞争战略》之后，更强化了人们的这种认识。

在迈克尔波特的著作中，是把企业战略当作竞争战略的同义语来使用的。他说的企业战略都是竞争战略。

军队从事战争，企业从事竞争。竞争与战争虽然本质不同，但也有一个“争”字。

企业竞争也是很残酷的，失败了就要死亡。既然要参与竞争，那么当然就要讲究竞争战略，不能只是一味地拼人力、拼财力、拼物力。

竞争战略虽然非常重要，但毕竟不能代替企业战略。企业为了生存与发展不能只谋划竞争，而应该同时谋划许多方面。

千万不要在竞争战略与企业战略之间划等号，竞争战略只是企业战略的一部分。如果读了迈克尔波特的《竞争战略》，就认为企业只存在竞争战略，那就是只见树木、不见森林，与瞎子摸象差不多了。

现在，把竞争战略等同于企业战略的大有人在。他们的这种认识是片面认识，而这种片面认识是妨碍企业战略管理的。

企业发展战略本质 在探讨战略本质与企业战略本质的基础上，就容易理解企业发展战略本质了。究竟什么是企业发展战略呢？我认为：企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

根据上述定义，企业发展战略有五个特征。在这五个特征中，一个是企业发展战略的本质特征，四个是企业发展战略的一般特征。

企业发展战略的一般特征是任何企业战略都具备的特征。 企业发展战略的本质特征是发展性，是着眼于企业发展。

虽然有些企业战略也是为企业发展服务的，如企业竞争战略与营销战略，但是它们着眼点与发展战略是不同的，竞争战略着眼于竞争，营销战略着眼于营销。 顺便指出：不少企业战略教材都把竞争性说成是企业战略的一个特征。

我认为这是不对的。竞争性只是企业竞争战略的特征，并且是它的本质特征。

不能由此认为企业任何战略都具有竞争性这个特征。不同的企业战略具有不同的本质特征。

企业人才战略着重解决的是人才问题，企业文化战略着重解决的是文化问题，企业信息化战略着重解决的是信息化问题。这些企业战略虽然都为企业竞争服务，但绝对不会像竞争战略一样重点谋划竞争问题，绝对不会搞什么五种竞争力分析，也绝对不会运用三大竞争战略。

把竞争性看作所有企业战略的一个特征，与人们长期在竞争战略与企业战略之间划等号有密切关系。上面已经说过，在竞争战略与企业战略之间是不能划等号的，因为竞争战略只是企业战略的一种战略。

企业除了竞争战略还有其它战略，其中包括发展战略。 企业发展战略不仅具有发展性这个本质特征，而且还具有企业战略的一般特征。

企业战略的一般特征有四个：第一个是整体性。整体性是相对于局部性而言的。

任何企业战略谋划的都是整体性问题，而不是局部性问题。第二个是长期性。

长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题，而不是短期性问题。

第三个是基本性。基本性是相对于具体性而言的。

任何企业战略谋划的都是基本性问题，而不是具体性问题。第四个是计谋性。

计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略都是关于企业问题的计谋而不是常规思路。

企业战略必须同时具备上述四个特征，缺少其中一个特征就不是典型的企业战略了。企业发展战略必须同时具备上述五个特征，缺少其中一个特征也就不是典型的企业发展战略了。

由于企业发展战略是企业各种战略的总战略，所以，企业发展战略的整体性更加突出。也就是说，企业发展战略比其它企业战略针对的问题更加全面。

从某种意义上说，企业发展战略是其它企业战略的上位概念，是统帅其它企业战略的总战略。用企业发展战略指导其它企业战略，用其它企业战略落实企业发展战略，这是先进企业的成功之道。

加强企业发展战略研究，在任何企业都是主要领导人的责任。如果说企业的各个副职可以在一定程度上主持其它企业战略的研究工作，比如技术总监可以在一定程度上主持技术开发战略的研究工作，营销总监可。

这位朋友 首先 新成立公司的发展战略 不是快速有效就能达到的预期目标

写战略发展规划容易 完成企业发展的进程才是最重要的 才能体现一个领导的领导水平与能力 我建议你多看一些关于企业发展方面的案例存在问题的诊断 这些对你以后公司发展都很有帮助 。欲速则不达 ，希望兄弟 明确态度，在以后的公司路途上能一帆风顺，也预祝你公司宏图大展，前程似锦吧。

转入正题 我帮你分析一下，

首先公司的发展战略要有这样几步：

1 初期目标 公司刚刚成立 制定一系列的初期公司内部政策和解决方案 这都是很必要的 也是发展战略上的重要内容 这些要通过你自己的查找和分析 公司具体 经营项目 前景规划 和发展过程中存在的问题 及时补充和修改。

2 分析公司情况 快速有效的发展战略有 不是适合每个公司的 这个得根据你公司的具体情况具体分析 例如 活动资金多少 公司一个月营业收入多少 公司的初期受到什么方面的阻碍 这些 都要有明确的记录本 便于以后解决问题

这个在经济学里叫做 成本分析 也是对你有帮助的 希望你能看一看经济学中 现代企业管理 和 管理学原理的书籍 都是对公司发展 和战略规划有所帮助的 。

3 公司未来发展规划 这个是最重要的环节与过程 需要你有比较清晰的对公司未来有个很好的预计 也就是说预测一下公司未来的发展前景 对未来的公司发展有几项目标和规划 例如： 公司产值争取达到 月净收入8000元 当然这些不能是空话 是公司尽力后可以争取到得目标 当然目标不能太大 期望太大往往失望更大

这个自己把握 还有就是为员工做好激励 就是鼓励大家为公司创收 做好本职工作 当然也要告诉大家公司的前景是不可限量的 也是靠我们大家来共同努力争取的

这些都是我自己的语言 我也在准备做自己的公司 希望对你有所帮助

第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划（即用途）及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成 五. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十一. 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 五. 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营 1.访问人数成长预测 2.会员增长预测 3.行业联盟预测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期（Pt） b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一. 附件 1. 主要经营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 二. 附表 1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表 2. 互联网成长状况表 3. 主要设备清单 4. 互联网市场调查表 5. 预估分析表 6. 各种财务报表及财务预估表。

我国中小企业市场营销创新研究 摘要】中小企业在营销创新方面往往是集中在“点”上的创新，没有能够从系统上进行营销创新。

本文从营销观念创新、营销手段创新、营销策略创新和营销方式创新等方面展开讨论我国中小企业进行营销创新策略。 【关键词】营销创新；营销观念；营销策略 在“十一五”期间国家的政策将向中小企业倾斜，将会创造出更适 合中小企业发展的社会和政策环境，对于中小企业来说将会有一个良 好的发展机遇。

但是，在现实生活中，我们也发现了中小企业的竞争力 非常弱小，平均寿命和大企业相比非常的短暂，生存状况颇令人担忧 的问题。特别是，中小企业在增强自身竞争力的过程中，往往忽视了营 销在企业中的作用，企业的营销能力、营销创新力远远未得到发掘，营 销创新作为一种极其有效的竞争和发展手段始终没有被纳入企业的 日常职能中去。

一、营销观念创新是前提 （一）知识营销观念 知识经济是建立在知识与信息的生产、储存、使用和消费基础上 的经济。它是和农业经济和工业经济相对应的，是一种全新的基于最 新科技和人类知识精华的经济形态，它以不断创新的知识为主要基 础，把知识作为资本来发展经济是其最重要的特征。

当知识成为第一 生产要素时，企业的产品结构必然要发生变化，因此，我国中小企业应 该紧跟这一时代步伐，树立起知识营销的观念，只有这样才能使企业 在知识经济的大潮中占有一席之地。 （二）绿色营销观念 绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思 想。

传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关 注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个 方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的 优势，便能取得市场营销的成效。我国中小企业在树立绿色营销观念 的同时还存在这一些问题，尤其是对于眼前利益的损失上看的很重， 可能会对企业的短期利益有一定的影响，但是从长远来看，这种绿色 营销观念不仅仅考虑的是现实需求，更是企业的潜在需求。

并且在节 约能源、资源和保护自然环境方面都有非常大的积极作用，更加有利 于树立全新的企业形象，使得企业立足于可持续发展，放眼于社会经 济的长远利益与全球利益。 （三）亲情营销观念 在商品同质化、消费个性化日益成为趋势的今天，创建品牌和发 展品牌必须把产品同消费者联系起来，联系得越广泛、越紧密，品牌的 知名度与美誉度也就越高。

亲情营销观念正是以感情为纽带拉近企业 与消费者距离的最佳营销策略，正日益显现出强大的生命力。我国中 小企业正是要紧紧把握注这一市场脉搏，加快树立起亲情营销的观 念，加大心理促销、文化营销力度，把亲情化营销导入企业营销活动中 的成功典范。

二、营销手段创新是基础 （一）人才创新 首先，人才是企业发展进步的一大推动力；其次，我国中小企业唯 有创新才能在未来的市场竞争中站稳脚跟，人才是保证企业创新的基 础，最后，我国中小企业还要拥有留住人才的制度，培养人才的制度。 （二）组织创新 任何组织机构，经过合理的设计并实施后，都不是一成不变的。

它 们如向生物的机体一样，必须随着外部环境和内部条件的变化而不断 地进行调整和变革，才能顺利地成长、发展，避免老化和死亡。我国中 小企业进行组织创新的目的，首先，通过对原有组织结构的调整，使得 组织中得每个部分都能有效得联合起来，达到协调一致、统一行动的 目的，最终达到提高劳动生产率，实现企业效益的增加，其次，在不断 的调整中达到适应未来竞争需要的合理的组织结构。

（三）市场创新 市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉，市场创新的成功与 否关系到企业的生死存亡，中小企业要实现持续稳定的发展，抓好市 场创新工作是关键，鉴于中小企业固有的弱点，在进行市场创新活动 中，应扬长避短，制定自己独特的市场创新战略。 第一，信息战略。

企业要加强市场信息管理，建立起市场信息快速 反应机制，通过多种渠道搜集、清理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争者信息等，为企业的产品开发，技术改造和创新决策提 供科学依据。 第二，联合战略。

所谓联合竞争战略，是指中小企业间实行多合作 的战略。 中小企业实力弱，技术水平差，难以形成大企业的规模优势， 但可以在平等互利的基础上联合起来，取长补短，共同开发市场，求得 生存与发展。

第三，特色战略。特色战略是根据中小企业经营范围狭窄，比较容 易接近顾客而制定的一种战略，中小企业在生产经营过程中，通过技 术开发和工艺创新可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技成 果：或具有独特技艺或配方的老字号产品：或由于提供特殊的销售服 务，具有一定信誉等，这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众 不同的特点，从而以独特的优势取得竞争的主动权。

三、营销策略创新是核心 （一）产品创新 产品创新是营销创新的物质基础，知识经济时代，包括科学科技 在内的知识是最重要的资源和生产要素，技术竞争和由技术决定的新 新产品创新，才能赢得持续竞争优势。任何忽略产品创新的。

1、首先进行宏观分析：本质就是把握政治，经济等宏观因素的趋势，把握主流。我们对宏观的理解，能够开拓我们对企业的新认识空间。主要是对政策面、社会面内在脉动的领会和把握。

2、其次进行中观分析：分析行业结构、趋势，分析行业中参与博弈的各方，再为本企业在行业中扮演什么角色进行再思考。

3、再次进行微观分析：具体到本企业所面临的各种竞争与合作的契机，把企业与它的边界之间的关系进行分析，确定你可以有哪些行动的选择。

4、总之宏中微的分析过后，确信我们基本上没有遗漏了，如果战略有什么当初没想的，没顾及到，没深入对待的，那也要愿赌服输，我们事实上想得到什么结论呢，是想找出一条更好的发展之路。

5、宏中微分析完了以后，一般会得出一个结论，就是你企业除了现在的选择以外，还面临哪些基本选择，选择与机会分析出来以后，我们怎么办呢？

6、进一步在企业内部分析，挖掘它现实和潜在的资源与能力，就是重新认识，带着新的眼光，不要用老眼光，而且你不是刚好对外界分析完了吗，正好趁着你脑子活、脑子热，宏中微分析的基础要素量越大，越裹胁着新的知识与力量，就越能产生突破性认识。

7、。1、首先进行宏观分析：本质就是把握政治，经济等宏观因素的趋势，把握主流。我们对宏观的理解，能够开拓我们对企业的新认识空间。主要是对政策面、社会面内在脉动的领会和把握。

2、其次进行中观分析：分析行业结构、趋势，分析行业中参与博弈的各方，再为本企业在行业中扮演什么角色进行再思考。

3、再次进行微观分析：具体到本企业所面临的各种竞争与合作的契机，把企业与它的边界之间的关系进行分析，确定你可以有哪些行动的选择。

4、总之宏中微的分析过后，确信我们基本上没有遗漏了，如果战略有什么当初没想的，没顾及到，没深入对待的，那也要愿赌服输，我们事实上想得到什么结论呢，是想找出一条更好的发展之路。

5、宏中微分析完了以后，一般会得出一个结论，就是你企业除了现在的选择以外，还面临哪些基本选择，选择与机会分析出来以后，我们怎么办呢？

6、进一步在企业内部分析，挖掘它现实和潜在的资源与能力，就是重新认识，带着新的眼光，不要用老眼光，而且你不是刚好对外界分析完了吗，正好趁着你脑子活、脑子热，宏中微分析的基础要素量越大，越裹胁着新的知识与力量，就越能产生突破性认识。

7、企业内部资源与能力之间分析出来以后呢，配合以上发现的选择与机会，在两大块要素之间进行配置，两两配对后再多种组合，配置出若干排列组合以后，理论这里面就有无数的排列组。

8、排列组合与排列组合之间进行PK，进行决策分析，决策分析以后，选出一条科学的战略路径。

9、战略管理，战略优化与发展。

原发布者：whyfcm

公司发展计划书公司名称：艺峰文化传媒有限公司现经营范围：动漫创意与制作，艺术品销售、文化产业管理经营理念：以质量求生存，在生存中求发展经营方针：坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路新型发展道路：新型发展道路即创新型公司发展道路，步骤大体分三步走：1.确定公司的经营范围，拓展自己业务范围内所有业务，做到经营范围一站式（经营范围）2.在经营范围内做到自己产品的创新性，做出自己的特色和优势去吸引顾客（特色）3.在行内范围中，做到自己产品的质量和售后服务工作（售后）经营范围确定：就公司发展形式来看，现第一步就是确立公司的一站式经营服务，确定后的经营服务如下：装饰：以工装为主，在没有工装业务的情况下做家装，包括装修、装饰设计客户广告：以户外广告安装为主，印刷类为辅，包括广告策划等艺术品：现以诗画为主，主销工装，高档场所和家庭装饰等公司管理：公司主要管理在于人员管理，第一是公司上层人员管理，第二即各部门人员管理就人员管理而言，分两种性质的管理：一是规章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理，所有上层领导归属于总经理管理，总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展，管理的标准统依据公司管理制度。业务发展A类装饰：装饰业务现是公司主要经营业务，装饰业务风险

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展 “物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。

高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，基础设施投资规模较大，为赢得了良好的发展机遇，但同时应看到企业中什么受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。

二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。发挥人才优势，给用户提供满意的施工服务。

扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。形成公司主要的经济增长亮点。

2、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；搞物流开发。

多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。 三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源 1）制定措施，借才来用。经济管理等人才，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为公司所用。

满足公司近期人才需求。 2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。

根据企业发展战略，适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为公司技术负责人以及其专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。

要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。

对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。 2、人才管理 1）建立人才激励机制，使人能尽其才。

企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心，营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。

使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。

为赢得市场做好人才储备。 3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。

在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。

并形成一批经营管理专业合理、业务精湛的人才力量，使企业。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位…… 每一次想起雷锋，就想起这一段话。

有多少人在回首往事的时候， 为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。

今日的世界由于经济的高速发展表现出更为开阔的空间，然而，我们曾经火热的心灵却开始变得冷漠，有些本不该变的东西也在变：亲情冷了，同居一楼，邻里相见不相识；友谊馊了，与人方便与己方便，成了互相利用的通行证。曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。

然而，无论时空如何变化，那些决定人类向前发展的基本要素没有变，那些人类任何时候都在追求的美好事物没有变。尽管在我们的身边，雷锋精神被越来越多的人们所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷锋被不同肤色的人们所景仰，所学习。

雷锋精神以超越时空的力量成为人类最宝贵的精神财富。 一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。

要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。 一个日本企业家这样感叹：“雷锋仅20多岁就做了那么多的好事，成为伟大的英雄，对人类是有贡献的。

学雷锋无国界之分，把雷锋精神引进我们公司，运用到生产实践中去，会改变员工的精神面貌，产生巨大的效果。” 西方人和我们一样，给予雷锋最高的表彰：“雷锋精神与上帝共存。”

四十多年了，雷锋的名字曾经是激励我们几代人成长的路标，四十多年了，古老而年轻的中国正在蓬勃的发展，然而，雷锋的名字却随着我们生活的美好而渐渐远离了我们。有人置疑，有人嘲笑，有人批判，然而，无论我们经历多少变化和困惑，他的名字应该永远刻在我们的心头，他的精神应该是我们工作和生活中永远的指南。

因为，一个人要获得成功与幸福，不能缺少雷锋精神，一个公司要想成功，不能缺少雷锋式的好员工。 无论我们从事什么工作，都不能缺少雷锋精神。

再平凡的岗位都可以做出不平凡的贡献，只要你的人生观是正确的，你的工作就会有不尽的原动力。取得成功最重要的不是我们的能力大小，而是一个人的道德品质。

任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的要素。雷锋精神是不受时空限定的，无论现代科技怎样发达，无论人们的生存方式怎样改变，雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，像阳光一样成为人类永恒的需要。

在工作上，我们需要雷锋精神，我们应该像雷锋那样爱岗敬业、刻苦钻研、勤俭节约，把工作当成自己的职责，做一个有利于公司，有利于团队的人。只有这样，公司才能得到发展，我们自己的能力才能得以更大的发挥。

在生活中，我们需要雷锋精神，只有我们自己发扬助人为乐的精神，与人为善，我们才能得到别人的帮助和尊敬，才能在互动的真诚中感到真正的快乐。一个时刻只看到自己利益的人是很难体会到生活中的快乐的，真正的快乐只有一种，那就是为他人而付出，这样做你将获得生命最高的荣誉。

一个公司要发展，也不能缺少雷锋精神。今天，一切的成功都必须通过合作来实现，如果我们没有为他人服务的思想，没有助人为乐的精神，只看到自己的利益，是难以获得成功的。

一个企业，如果所有的员工都只做自己分内的事情，不团结互助，这样的企业是没有竞争力的。所有的企业都在努力寻找雷锋式的员工，因为这样的员工不仅会把自己分内的事情做的最好，还会额外做许多。

他们面对任何困难都不会寻找借口，而会自动自发、尽职尽责的完成任务。通常，企业的领导会给这样的人委以重任。

如果你想在公司里获得成功，就必须成为这样的人。 同样，一个国家，一个政府，任何时候都不能缺少雷锋精神。

只有发扬雷锋全心全意为人民服务的精神，政府才能真正赢得民心。几乎整个人类文明的发展都依赖于这种人的努力，他们时刻想的不是自己的利益，而是所有民众的利益。

每一个国家都在寻找自己的“雷锋”，每一支军队都在寻找自己的“雷锋”。雷锋精神所能影响的远不止一个人，一个企业，一个国家。

今日，雷锋精神已经成为全人类努力学习和实践的精神，每一个民族和国家都在寻找和培养更多的雷锋，因为我们整个人类文明的发展都将因为有更多这样的人而变的更加美好。 今日的中国是一个大谈变化和西方商业精神的时代，从“奶酪”到“致加西亚的信”的流行，西方的商业文化对我们经济的影响似乎已经超过了传统的儒家文化。

在很多人谈到一个叫“罗文”的士兵如何敬业、服从、努力把信送给加西亚的时候，在人们费劲心计号召员工努力学习“罗文”精神的时候，大多数的人似乎忘记了我们身边一个更好的榜样，这是“雷锋”的悲哀，更是我们的悲哀。应该来说，“雷锋”要比“罗文”伟大的多，也要实在的多。

因为，我们需要的不是。

常用市场营销计划书范本（纲要）

一 标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题

二 概论

本章节阐述计划的内容梗概

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）

五 中心思想

确立本计划的核心内容

六 竞争力分析

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类

3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）

5 结论 对分析进行总结性提纲

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位

九 策略

1 市场策略

2 产品策略

3 渠道策略

4 价格策略

5 服务策略

6 合作策略

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算

十一执行目标

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等

十三结束