自考专科会计《会计管理概论》高频考点 - 知识清单

一、市场营销组合及其内容

1、市场营销组合：

是指企业根据目标市场的需求特点，综合运用各种可能的营销手段，组合成为一个有特色的、系统化的整体营销战略和策略，以实现企业经营目标的一种决策思想和方法。

(1)市场营销组合是市场营销的一种决策思想，也是一种决策方法。

(2)要求组合的结果能形成一个特色的、系统化的、整体的营销战略与策略。

(3)组合的目的，能使企业进入和占领目标市场实现其经营目标，取得理想地经济效益。

2、市场营销组合的内容(简答题、单选题)

(1)产品要素子系统

(2)渠道要素子系统

(3)价格要素子系统

(4)促销要素子系统

3、市场营销组合的要求(简答题)

(1)优势组合

(2)优中组合

(3)形成组合

二、市场营销组合战略的类型(多选、单选题)

1、产品开道战略

产品开道战略，就是以产品要素为主，其他要素相配和的营销组合战略。

2、价格引路战略

价格引路战略，就是以价格要素为主，其他要死现配合的营销组合战略。

3、渠道开通战略

渠道开通战略，就是以营销渠道为主，其他要死现配合的营销组合战略。

4、促销开路战略

促销开路战略，就是以促销要素为主，其他要死现配合的营销组合战略。

三、市场营销组合战略的选择(论述题、案例分析题)

1、目标市场的特点：

(1)应把握目标市场顾客数量、收入水平、分部密度、年龄结构等特点，以确定目标市场的需求潜力即市场规模。

(2)掌握目标市场的需求层次和消费者行为的特点，这决定产品要素的组合和促销要素的组合。

(3)分析目标市场竞争态势，如果需求量大，竞争对手少，供不应求。

2、企业营销战略的任务;

3、企业营销环境;

4、企业资源状况;

5、市场营销预算。